核心观点
当下门店获取新客户的难度可是大多了,所以要把我们老客户的价值发挥到极致。让老客户带动新客户,不断扩大客户体量,解决门店“来客难”的问题。
接下来,我给大家推荐六种常用的老带新的裂变方法。
策略一:母子卡裂变
当您的老客户在店内消费满1000元时,赠送他们一张价值1000元的母卡,并附赠五张各含200元的子卡。客户可将子卡赠予朋友,朋友持子卡来店消费即激活。一旦激活三张子卡,母卡也随之激活。此时,客户可按5:1的比例使用母子卡内的金额,即每激活100元子卡金额,母卡可释放20元。
策略二:拼团砍价裂变
利用小程序实现拼团砍价活动。商品可0元获取,但客户需分享海报至朋友圈或群聊,邀请亲友助力砍价。砍价过程即裂变过程,有效吸引新客户。
策略三:返现裂变
客户在店内消费特定金额后,推荐朋友来店消费相同活动。每成功推荐三人,该客户当次消费金额全额返还。
策略四:会员分销裂变
会员享有分销权益。例如,产品进货价50元,分销成功可获10元佣金。当产品受欢迎时,会员会积极推荐,实现裂变。
策略五:社群裂变
通过社群活动如“进群抽奖”吸引客户。群内满20人即可抽奖,其中一人可获高额礼品。为达抽奖条件,群内成员会自发邀请亲友,从而实现老客户带新客户。
策略六:老会员福利裂变
赋予老会员特权,如赠送朋友免费体验、试吃、试穿等。既增强老会员归属感,又为新客户提供试用机会,促进裂变。
这六种策略均利用老客户吸引新客户,充分挖掘老客户价值。不妨一试,让您的业务实现快速增长!