白酒社交新零售干货,看这篇就够了

时间:2023/05/26
酱酒新零售模式|众筹众创模式|共享股东模式|私域社群模式

 早在2017年,酱酒龙头企业透露出行业转型的时候,酒业新零售的种子就已经种下,随着时间流逝和酒业市场的发展,易创客逐渐打磨出顶层逻辑、平台运营架构设计和相关数据精算工作,帮助开启了从传统零售到新零售的转型之旅。

 

 

 

起初,在行业内提出这个概念的时候,大多数朋友抱着一个新奇的眼光来看待,当然,夹杂着更多“纵然你说得千般好,点头笑笑,我心依旧,做好当下”,毕竟,那时候的酱酒正处在持续快速发展的大好时期,转不转型、怎么转型什么的,还没到自己头上,天真要塌下来的那一天,有个高的顶着。

 

随着突如其来的疫情,陡然把事态的严峻推倒了最高点疫情就像是加速器,一下子把本可以缓慢转变的进度条拉到了迫在眉睫。故此,越来越多的从业者切身体会到现在说的“转型”,是要从营销模式到呈现形态、从产品到产品价值输出、从资源整合到行业全新业态的养成,要进行颠覆性、系统地转变。

 

 

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是线上商城,也是行业资源整合圈子

 

 

有的酒业品牌是把封坛窖藏视为转型的突破口,有的干脆把直播带货看做转型。而转型之路没有对与错,只有更合适,更全面,更能快速促活变现。“酒业新零售”是一个多维度赋能的线上商城,联动线上线下,既符合当下“无接触”经济发展前提,更契合以“社交”作为信息传播、引流、留存转化主要方式途径的发展趋势。更重要的是,能够兼顾满足经销商和消费者共同利益,有效带动整个行业的资源整合、优化发展。

 

 

易创客产品赋能产品赋能,就是把产品由单一的商品,通过外观设计、文化包装、场景细化、功能引导等方式,使其变成一个集物品、品牌理念、使用场景、陈列展示等综合性商品,并以此为核心,具象化设计销售过程中不同的环节行为,让单一的产品变成具有立体功能性的商品,也就是消费者往往不是为了物品本身采取消费,而是其赋能后的需求场景。

 

易创客模式赋能区别于传统代理模式和电商B2C模式,将每一位消费者视为一个独立的信息裂变的终端,可以通过一个人的精准分享产生交易,分享者和被分享者双方均能享受平台享有收益,如此一来,消费者也可以成为“店主”或是“博主”,通过自己切身体验,将感受分享推荐给他人,获取平台收益,等同于不用进货、发货、摆摊就可以做创收。

 

易创客社交赋能社交属性,是当下产品赋能重点侧重的一个能力,通过产品包装和线上线下的活动,使得产品有了“情怀”和“故事”,消费者从简单的产品购买,变成了一种社交和圈层文化。

 

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是白酒线上商城,也是社交文化圈

 

 

将线上销售平台视为门店,线下则侧重体验和售后服务结合数字智能化技术,实现全渠道销售,商品和服务标准化,彼此联动目的统一。突出消费者体验,文化输出作为重要的品牌强化和纳新转化的流量池,放大社交属性,打通生产、销售、自发扩散、纳新等各环节,让消费者真实可见,有温度的消费,有情感的留恋。

 

前期侧重消费者用后体验,然后逐步引导专业性话题,如品酒、甄酒、藏酒,邀约行内大咖不定期分享话题,交流心得,同时,也会涉及全国各地不同的酒文化和风俗。

 

通过线上线下各渠道、各平台持续输出,让消费者能立体感受到产品特性,清楚匹配个人需求,而不是盲目消费。文化圈即是宣传,又是文化建设,纳新留存,需求调研,一举多得,为后期开办商学院奠定坚实基础。

 

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是主业,也可以当副业

 

如果是经销商,可以快速的转化现有的渠道资源,通过平台核心分享逻辑进行病毒式裂变,而且无任何囤货、仓储、物流等运营耗资。

 

“自购省钱,分享赚钱”,作为普通消费者,个人消费的同时也是经营者,完全可以以此作为个人副业,把好产品分享给同样有需求的朋友,自己能得到平台收益,朋友也能获得实惠。化整为零,灵活机动,带动个人收入,贴近当前市场需求,拉动内需。

 

 

 


社交新零售品牌竞争的下半场,专业化运营一定是致胜的关键。


易创客打造出一套【门店+社群+新零售】的新零售终端,以体验店为中心,构建线上+线下,店内+店外,服务+零售的一体化模式,被数十家酒类客户称为“超级模式”。

 

线上+线下

 

易创客利用系统商城,线上搭建的传播矩阵,将消费者请进来,还可以进行导流;另一方面借助线下门店的智能推广、沉淀潜在消费人群的数据,进行精准传播。最终实现人人即渠道,人人即终端,线上一个云店,线下一个实体店,这就是线上+线下模式。


店内+店外


“店内+店外”模式就是,构建“沙龙互动-会员营销-社群营销”三合一的五感场景。建立立体式的品牌文化、生活化消费场景和深度互动的消费体验空间。同时可以通过集客活动、体统团购、异业联盟、近业联盟将消费者请进来、走出去。一个地级市如果有200人喝你的酒,就能带动整个市场,然后再进攻传统渠道,这就是店内+店外的一种活动形式。

 

零售+服务

 

从卖产品到买服务、互动体验来增加新零售的粘性,传统的酒企必然要进行转型,要向零售+服务这种新零售模式进行转型,新零售门店不仅担任销售职责,且增添服务内容。在团购、分销、零售过程中增添社群、品鉴、定制服务,完成产品销售也完成品牌扩展行动,实现零售+服务模式。

 

在易创客的顶层模式设计之下,帮助酱酒品牌转型,原来卖的只是产品,而现在变成了门店+社群+新零售的一种服务,利用互联网、大数据、五感系统、新的交互系统,让整个店铺变成线下实体+线上云店的形式。这种店铺的推广要改变传统厂商招商模式,要利用合伙人制,比方说省级平台用合伙人制招募全国合伙人,然后再进行区域推广,这种店铺也可以成立合伙人基金店,进行门店人脉的积累,并解决门店的资金问题。

 

易创客有10年实战经验,创造数十亿市场价值,至今已累计操盘服务超过千个品牌项目,成功创造多个合作品牌“从0基础到年销售破亿”,“社群招商13天回款500万”等多个成功案例,一定能帮助你的品牌以更快更稳的方式拿到结果!!

 

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