传统实体企业转型社交新零售,60天回款2000万+,全程实操拆解!

时间:2021/12/28
叁佰添是白金海岸(厦门)营销管理有限公司旗下品牌,依托美国、新西兰、荷兰3大研发基地,通过创新研发技术及营养原料,生产优质母婴健康营养产品。该企业深耕大健康领域多年,一直走传统营销路线,经销商上万家,遍布全国23个省。其凭借强劲的实力与优质的产品,成为行业领先的液体营养品牌,拥有良好的用户口碑和忠诚用户群,企业年销售额高达1亿!  
 
 
 
 
 
 
项目背景
              —Project Background—

叁佰添是白金海岸(厦门)营销管理有限公司旗下品牌,依托美国、新西兰、荷兰3大研发基地,通过创新研发技术及营养原料,生产优质母婴健康营养产品。该企业深耕大健康领域多年,一直走传统营销路线,经销商上万家,遍布全国23个省。其凭借强劲的实力与优质的产品,成为行业领先的液体营养品牌,拥有良好的用户口碑和忠诚用户群,企业年销售额高达1亿!

 

 

2020年,疫情的爆发就像一双无形的手扼住了实体经济的命脉,市场走向越来越差,所有传统实体企业和商家都难逃一劫。门店倒闭、客流大幅度减少,业绩直线下降,是当时最惨烈的现状。同时这场突如其来的危机也带来了新的发展机遇,引领市场掀起了传统企业的转型狂潮!

 

其实早在很久之前,许多大型知名企业就早已步入转型的轨道,例如蒙牛、盼盼、娃哈哈等,目前已经成为了受益者。而在传统企业中颇具实力的叁佰添品牌企业,也在转型突破之路,不断探索。

 

2020年下旬,叁佰添经朋友推荐与易创客科技结缘,易创客顶级运营操盘手肖总,亲自前往上海与其沟通,并详细且系统地为叁佰添的核心成员讲解社交新零售的概念、模式与玩法。

 

 

所有参与人员都被肖总清晰的逻辑和专业实操经验所折服。首次沟通洽谈,便得到了品牌方极大认可与好评。双方返回厦门,又经过几次详细的沟通探讨后,叁佰添便果断决定与我们正式签订全案战略合作

 

左 易创客总经理肖琳  右 叁佰添总经理杨淑平

 

 

Question

 

叁佰添转型困境

 

经过易创客操盘团队的详细调研,其最核心,也是最迫切需要解决的问题主要有以下几个:

 

①原有实体代理模式、产品及价格都已经定性,不好更改,直接用原产品做新零售会导致原有体系混乱;

②想要赢战社交新零售赛道不知怎么选品?

③模式定江山,不知怎么设置新零售模式?

④想要“布局线上,玩私域玩裂变”但没工具,也不知怎么落地拿结果;

⑤无专业的新零售团队构建,无起盘经验,不知怎样平稳转型;

⑥自身有丰富的经销商资源,但有固化思维,不知怎样才能让大家主动参与?

 

 

Answer
 
 

易创客解决方案

 


针对品牌方所面临的转型瓶颈,易创客操盘手肖总为其量身定制了一套运营服务体系,主要包括:

 

品牌选品建议

新品牌造势推广

赢战新零售模式制定

商学院培训赋能

针对实体的招商策略制定

 

下面我们来一一拆解,这几项服务板块是如何帮助叁佰添快速起盘,最终实现20天内招回款821万的优异成绩!

 

PART ONE
品牌选品建议

 

叁佰添属于传统实体转型,原有的产品,无论从定位、价格、利润、销售打法都已经有了一套固有的体系。所以操盘手肖总给出的建议是不打破原有的稳定,以新产品切入市场,打开新零售渠道。

 

易创客操盘手肖总,从市场差异化、复购率、体验感等角度综合考虑,给出了专业选品建议品牌方十分认可和支持我们的想法,最终,选定4款专针对成人健康领域的新营养系列产品。

 

 

PART TWO
新品牌造势推广

 

对于品牌造势板块,易创客自有一套专业的体系规划。为了让新品有足够的爆点,易创客操盘手肖总为叁佰添提供优质的明星渠道资源。在明星选择方面,也给出了明确的定位,贴近产品属性,以口碑,流量,年轻态为导向。帮助品牌方以最高性价比,来获取最适合的明星资源,极大地提升了品牌势能感。

 

同时还规划全网霸屏板块。霸屏是提升品牌势能及口碑信任度的最好方式。从撰稿到投放,全方位把控,认真负责。最终的效果,品牌方也十分满意,目前叁佰添在全网的排名比重遥遥领先,呈现火爆之势!

 

新品有了明星作为爆点,布局了全网渠道。已经在市场上崭露头角,占据了自己的一席之地。为了全方位配合品牌后期的招商环节,操盘手肖总对项目的招商群体进行详细分析。叁佰添的第一批核心招商群体是每位代理身边息息相关的圈层好友,那要如何感染、带动这批群体,实现拉新与裂变?

 

 

最好的方式,就是开展朋友圈的造势布局,因为朋友圈是最有效,最广泛的触达方式。易创客所提供的造势规划详细到每一天的内容布局,提供海报、文案素材,并指导品牌方发圈技巧,让一切策略行动有效落地。

 

【朋友圈造势,官方素材号打造】

 

    

 

 

PART THREE
模式 系统 培训

 

做好选品与造势,我们就等于有了枪支弹药。这时品牌方最需要的就是执行人员。这一方面,叁佰添有优势也有劣势!

 

优势:叁佰添在全国拥有上万家经销商,执行推广人员是不缺的。

劣势:传统门店的经销人员,更擅长传统的线下模式,要如何打通他们的思维,获取信任,调动积极性,自愿参与到新零售事业中来?是叁佰添首要解决的难题,也是其能否平稳起盘的关键!

 

针对品牌方的难题,易创客通过以下4步完美解决:

1、赢战新零售模式制定:易创客顶级商业模式设计师肖总为其量身定制,在价格、权益、福利等方面均有足够的吸引力与市场竞争力。

 

2、换货保障机制:给予代理保障,如果参与后运营不顺畅,可等价换回原有经营的老产品,没有损失,有效解决门店经销商的信任问题

 

3、系统工具支持:系统工具是门店经销商转型布局线上新零售的关键工具。易创客所提供的这套系统,操

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